长沙搜房网第一期置业大讲堂

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2008年，整个房产市场都面临着巨大的挑战与考验，长沙二手房市场也深受影响。在这个特殊时期，长沙中介机构如何在逆境中求得生存和发展？我们本土经纪人应该如何面对越来越大的竞争压力？
长沙二手房集团7月31日举办首届置业大讲堂活动，给大家提供一个相互交流、学习的平台。届时将有资深优秀经纪人为大家介绍自己的成功经历，分享自己的成功经验和独到的业务技巧。同时大家也可以将自己的经验与经典交易拿出来与大家分享，在自己学习与成长的同时，也为我们长沙二手房经纪人行业的发展与成熟尽一份力。欢迎各公司经纪人积极参与此次的交流与学习。

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主办单位：

长沙二手房——搜房网

长沙租房——搜房网

时间、地点

2008年7月31日14：00—16：30

长沙市锦江之星酒店

嘉宾风彩

	昨天，我搜索了深圳德思勤公司对08年楼市的分析，上面有一个数据，我看过之后感觉市场确实比较严峻，整个长沙市场1-6月份的二手房成交总量是1408套，相对目前长沙300多个门店来说，这种状况确实比较严峻，长沙中介公司确实面临经营上的瓶颈了。搜房网今天讨论的议题：目前状况下，中介公司如何在逆境中生存？在严峻的环境下，要去开拓更多的业务模式渠道，这是生存的第一个关键。第二个关键就是，掌握自己的特点，发挥自己的优势。现在市场上有很多不错的企业，比如21世纪非凡、银典等公司，它们能生存下来肯定有它独到的一面。我们的核心竞争力在哪里？团队的核心竞争力在哪里？是我的团队房源意识比别人强，还是客源意识比别人强？又或者其他别的方面？李阳军：求新思变逆境中的生存之道
中联地产长沙区域经理李阳军
	去年整个长沙二手房成交量是200万平方米，如果说我们的主营业务一年只有200万套，按照市场价格4000元/平米来算，对照原来一个长沙市的门店数量，每个门店都活不了，因为算下来每个门店的平均收入只有1.5万，就是在座的各位能把每个门店每个月做到1.5万，你就能活下来，但是这能养活自己吗？养活不了。市场份额是一定的，块头大一点，我就能多捞一点，而站在后面的个头小的可能就捞不到。这种严冬的考验一是可以给强者公司腾出更多的市场份额，让大家去享受；二是对行业也是一个很好的淘洗，能生存下来的就是金子。红军长征二万五千里，能生存下来的人个个都是金子，只要在这个行业的，只要对这个行业有信心，沉淀下来，相信明天发展会更好。　李勇：广开门路广开思路做最后的胜者
21世纪非凡加盟店总经理李勇
	我自己有一句话，“狼行千里吃肉，狗走千里吃X”，这个字我就不讲了。在市场上，有做得非常好的门店，也有做得不是很理想的门店。同样的时间段，同样的时间节点，有收获非常多的经纪人，同样也有选择逃避、选择离开的经纪人。当时，我们就在思考，原因到底在哪里？是我们店面的位置？还是我们的市场环境？或者讲我们公司的支持力度占主导因素？我个人一直在思考，有长期远景规划的从业者肯定也进行过思考！刚才李经理讲了，在这样的市场环境下，应该多渠道、多元化的拓展自己的从业方式，或者说从本行业开拓以前没有的利润增长点，这点我非常赞同。同时，我还有一点补充，这个行业有一句话：如果你从业两年的时间，两年以后你还需要经常到外面拓展你的客源和房屋信息，那你并不是一名合格的经纪人，因为两年的时间给了你足够积累的时间，足够让你1变2，2变4，4变8，能够让你在喝茶的同时处理好你的利润，这是经纪人行业的轨道。 21世纪袁立：经纪人自生管理者助强
21世纪非凡黄金海岸经理袁立
	在团队管理方面，要用绝对的信心和爱心打造团队，“天生我材必有用”，相信自己绝对没有错。上帝造物弄人，如果说任何一个人天生下来是做什么的料子的话，在座的每个人可能都有感慨，从学校里面的小孩，到长大成人，你的成长过程也是一个很美好的回忆。我是从去年8月6日加盟中介公司的，我做了8年多的营销管理，一直是湖南区域的营销总监。我觉得自己打从生下来就是学做营销的料。还在人民公社的时候，我就知道鸡蛋是4分钱一个，于是就从爷爷的鸡窝里拿蛋去卖，知道卖5分钱就赚了1分。天生我材必有用，抓准自己的优势，发挥自己的长处，将来就会做得比别人更OK！万房李素珍：和谐共处超越自我一起飞翔
21世纪万房加盟店经理李素珍
	长沙的服务理念非常不成熟，不管从餐饮还是从任何一个服务性行业，外国可以很容易接受付小费，但是中国的服务从业人员往往受到的待遇更低。这是目前我们这个行业的从业人员所面临的困难。今后，我们要更加统一，从专业术语、口碑、服装、理念、人格等方面进行提高，我认为最重要的是人格。就拿长沙来说，长沙市场和以前深圳的关外市场比较像，以前关外像市场也比较乱、比较杂、也不是很规范，长沙目前就存在这种情况，而且这种情况还比较严重。像这一类型的公司，会慢慢淘汰，他更喜欢这样的环境，希望环境更加恶劣，因为这更具有挑战性，我个人也喜欢这种口味，这更能够锻炼一个人，更能体现一个人或一个公司的竞争能力。那么，我们在这些方面要提高，目前长沙的中介公司可以做到这一点的话，提升的空间也会像深圳市场能够那么拓展，份额也会越来越大，真正留给大家的确实是美好，一定会达到大家的期望值。现在，我们只是做得比较困难，是绝对的困难。所以，现在有很多转型的，转行的，坚持不下去的，各式各样的都有，在我们这个行业屡见不鲜，本人也觉得这种现象很正常，毕竟成功的人是少数的。创辉曹伟楠：我们怀揣梦想顽强坚持下去
创辉五一广场分店经理曹伟楠

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专题制作：长沙租房-搜房网长沙二手房—搜房网编辑：李雪梅

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