http://esf.cs.soufun.com搜房二手房网 2009 年10 月15 日 牟勇
心盼着开发商在秋交会上拿出可观优惠的吴女士，最近很留意各楼盘的打折优惠信息，但结果让她大为失望，相反不少楼盘的价格还在悄悄地往上蹿。到底是追涨，还是继续等待，对她来说是个问题。
而根据记者的调查，今年秋交会不仅不会出现购房者所乐见的价格战，甚至连具有诱惑力的打折优惠也极少。究其原因，是因为在目前的市场博弈中，开发商占据了绝对的优势，这种局面的反转尚需时日。
看营销：
价格坚挺优惠吝啬
翻开本周以来的楼盘广告，可以看到，绝大多数楼盘的优惠都仅限于“一次性付款9.8折，按揭9.9折”，而谁都知道这只不过是平时最基本最正常不过的优惠，相对于以前，这种优惠简直就是吝啬。
当然，也有极个别开发商拿出了较大幅度的优惠，如金科拿出了100套特价房，最高优惠5万元；保利高尔夫豪园最高优惠13.7万元。同时也有一些玩“假打”吸引眼球的，如某楼盘8.5折，但仔细一看原来是“8.5折起”；某楼盘号称优惠6万元，却开盘价格都还未定。
同时，几乎所有楼盘都保持了价格坚挺，并在不动声色中悄然上涨。在领域机构最新提供的一份新盘价格走势图中，可以清晰地看出国际社区·江御、首创·IHOME、招商·江湾城、铂翠庭、万科·朗润园、和泓·南山道、融科·海阔天空2期、光华·观府国际、蓝光十里蓝山等楼盘，价格均呈上升态势。而一批即将于近期上市的新盘，如融侨城、金科·太阳海岸、天景·雨山前、晋愉碧怡林畔等，价格都属于激进型，只有号称重庆最小别墅的和黄逸翠庄园，价格还算保守，据称其103平方米的别墅总价仅70多万元。
问原因：
开发商占据绝对心理优势
开发商们在今年秋交会为何显得如此吝啬？
融侨集团某高层人士分析认为，首先是因为房子卖得太好了。对开发商来说，今年是罕见的历史最好年头，全年销售任务早就完成了，手上回笼了大量资金，不差钱的程度也是前所未有。所以，开发商现在的目标不是冲量，而是追求利润最大化。“把房子吊起来卖，每平方米多赚一百是一百”是当下开发商的普遍心态。
其次，从供求关系来看，9月份重庆又卖了200多万平方米，未来几个月的供应不一定能跟得上；从宏观政策面来看，最近也没有什么不利因素。
因此，就买卖双方而言，现在是卖方占据绝对心理优势的时候，在这种情况下，卖方绝不可能主动示弱，自然会把价格稳起。
辨后市：
房价涨多少，要看开发商脸色？
对于秋交会，开发商们似乎已是胜券在握。那么秋交会后的后市，又将如何演变？
对此，业内人士多将预测停留在最后一季度，且看涨者居多。至于明年，很难预测，也没有人肯预测。
龙湖重庆公司副总张雪樵给出的判断是，秋交会后，成交量会有所缩小，但保持在每月150万平方米上下，应该不是问题，价格会稳中有升。其理由是：开发商手上现金宽裕，看涨心态普遍，对后市充满乐观；从今年的土地市场来看，拿地的开发商也并不多，一时半会没有后续项目跟进，多数开发商必然会对手上存货产生惜售心理；从购房者心态来看，投资股市七亏两平一赚，投资楼市则是七赚两平一亏，其赚钱效应也使得购房者热情高涨。
上述那位融侨集团高层人士也认为，开发商没有降价的理由，价格肯定会往上涨。至于涨多少，可能要看开发商的脸色。
领域机构副总王君则认为，房价上涨过快、货币政策变化等问题，让空方的力量在积蓄，购房者观望心态会加重，但短期内市场仍会维持平稳上升的状态。本报记者 张辛
秋交会开发商少有大幅优惠，价格悄然上涨，业界预测
对于秋交会，开发商们似乎已是胜券在握
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