租房女大学生变身小老板讲述其成功经历

http://esf.cs.soufun.com搜房二手房网 2009 年9 月27 日厦门房产网

即便是现在，我跑出去谈业务，还会有客户认为我是大学女生。总要一番交谈下来，他们才会一脸意外地表示，真没想到眼前的女孩是家房产中介的老板。

毕业整三年，放弃高薪工作走创业之路，其实我这个标准的新苏州人还真有不少故事呢。我是靖江人，2000年成为苏州大学的一名学生。读大学期间，我就体现出一定的管理能力，2004年，我是揣着苏州大学优秀毕业生的证书走出校门的。顺利地在一家事业单位找到了工作，工作挺好，专业对口，可不知为什么就是让我提不起精神。生活很规律，也很单调。闲下来的时候，我常会想“一辈子就这样过去吗？”当时我有个同学毕业后进入一家大型连锁房产中介工作，我和她一起租房子住。看到她每天都朝气勃发的，我想这个行当肯定很吸引人，决定辞职，跟她一起干。

一名大学生从事业单位跳槽到一家房产中介公司，太多的人没法理解，可我明白自己的心里在想什么。在那家房产中介工作期间，我工作十分拼命。什么活都肯干，大热天曾马不停蹄地轮流带10名客户看房子。别的同事说看不懂我，为啥工作这么卖力，只有我自己知道，一切都是为创业在做准备呢。

半年后，我辞职了。在莫邪路附近找了家不大的门面，我的房产中介公司正式开张了。开公司，不论大小都不是一件简单的事，有时候想想真挺佩服自己的，能一口气把所有的事情都办下来。租下来的门面原先是卖牛肉拉面的，我重新装修了一下；开房产中介公司需要一定的资金保障，我也在最短的时间内筹措到足够的资金。如今，要问我当老板的滋味怎么样，我就想说两个字，难！爽！我的房产中介公司靠近苏州大学，当时想，我对那一带情况熟悉、再加上周边老新村多，生意总归好做的。其实不然。10多平方米的门面，一年的租金超过5万元；聘用4名工作人员，每人每月的底薪是1200元还要加上提成，一个月经营收入达到2万元也就保本而已。刚开始我的生意有些起伏不定，好的时候一个月就能赚一两万元，差的时候连本都保不了。幸亏我还算开窍，在自己当老板后不断总结成败，摸索出一套行之有效的经营方法。要问我具体内容吗？那可得先保密，是商业机密哦。

这一路走来，我觉得自己选择开房产中介公司的决定是正确的。苏州这个城市还处于大发展中，世界各地的资本源源不断地涌入，全国各地的人才蜂拥而来，大家都要住房子，无论一手房还是二手房，生意都会很红火。我有一个朋友在园区管委会工作，他说，苏州的房地产市场不能简单地用全国的形势来套，它有特殊性，如果从2000年算起，它的增长期至少10年。在我看来，他的10年增长期的预期还是太保守，这个增长期将伴随着苏州经济发展质量的提升而不断延长。我知道自己的公司虽然开得晚了些，可总算赶上了好时候。这两年，苏州的各项主要经济指标蹭蹭地往上蹿，市民手中的钱包自然跟着水涨船高。越来越多的人注重自己的生活品质、居住环境，我的生意当然跟着红火。

作为新苏州人，我的创业精神也让不少同行称赞。不过，在房产中介行业，人脉是很重要的一环，许多生意都是熟人介绍过来的。我知道自己在这方面处于劣势，所以干任何事情都特别认真，希望能赢得顾客的信任。如今，我的小门面已经有了不少老生意，顾客们说，我们的公司虽小可让他们踏实。

今年初，我也在苏州买了房子，总算在这里安家了。买房子首付的钱全部是我这几年开房产中介赚来的。

我想，作为一名新苏州人，自己是幸运的，也是幸福的。

责任编辑/muyue.xm

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