小窍门：卖相顺眼卖房顺手二手房不可忽视细节

http://esf.cs.soufun.com搜房二手房网 2009 年9 月14 日网络

[摘要] 记者采访了“我爱我家”、天津“中原”、“顺驰不动产”等一些中介公司的经纪人，他们接触过太多的购房者，因而在这一点上很有发言权，关于如何更快成交并尽可能卖个好价钱，他们是很有些窍门的。

别以为只有买不着房子的人心急火燎，其实，想卖房却一时找不到合适买家的人也同样着急。市场是个势利场。在楼市风生水起的日子里，二手房市场上几乎有房子就留不住，只有要买房的人捧着大把的钱急得团团转。而一旦楼市遇冷，或者暂时失去了方向感，房子可就不好卖了。如果卖房找不着下家，只好把价格一降再降，可这样做的后果往往是越降价就越卖不出去。看来，不掌握一点点技巧，卖房子也不是件容易的事。

记者采访了“我爱我家”、天津“中原”、“顺驰不动产”等一些中介公司的经纪人，他们接触过太多的购房者，因而在这一点上很有发言权，关于如何更快成交并尽可能卖个好价钱，他们是很有些窍门的。

买主关注什么

资深经纪人小刘介绍说，购房者关心房子的一切情况，包括产权情况、小区位置、建筑结构、楼层朝向、房龄历史、周边环境、配套设施、物业管理等等，当然，最重要的还有价格。作为售房者，首先应该提供准确完整的信息。这不仅因为购房者要求了解这些情况，更因为它表示售房者的诚信度。小刘说，很少有人听信房主的一面之词，一般都会在看房时到周围转转，问问邻居，问问居委会什么的。如果他听到的与房主提供的信息不符，他就会怀疑房主的诚信。而这在房产交易中是硬伤。

小刘还说，别看购房者事先会问到这么多信息，但到了实际成交的时候，真正决定交易与否的关键因素却有可能是不相关的小事。比如有一次，一位购房者就因为看房后房主说了句“您要是要的话价格还可以商量”，就判定对方的要价水分太大，并据此大幅砍价，最终交易流产。所以，小刘认为有时房主还需要掌握一下购房者的心理。

谈判的基本技巧

不少经纪人表示，在房产交易中，谈判技巧不可或缺。一些房主就因为谈判不得法，造成了交易的失败。经纪人总结了谈判中最关键的几条：

首先，报价要尽量合理，不要抱过高期望。有些卖家喜欢报一个高价，给对方预留还价的空间，这种做法值得商榷。因为在买家看来，你同意降价，说明你要价有水分而且并没有降到底。他会尽一切可能逼你把价格放到心理底线，甚至以不成交相威胁。很多人最终因为微妙的心理因素交易失败，这是得不偿失。

其次，报出一个合理的价格，就不要轻易降价。理由在上边已经提及，这里要强调的是，不要因为对方承诺“您要是再便宜点儿我立即交钱”等等而急于成交，因为在实际交易中，这句话用于试探的情况比作为真正承诺的时候要多。正确的做法是用拖延时间或变相赠与的方法委婉地拒绝降价，这样成交的几率要高得多。

再有，尽可能不要夫妻一起参与谈判。这样一旦对方提出需要当场拍板儿的条件时，可以用“我回家商量商量”等说法给自己留下充分的考虑时间，以便从容地商量下一步的谈判方针，促成交易。

责任编辑/yangtingting.cz

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