http://esf.cs.soufun.com搜房二手房网 2009 年5 月22 日 汪晓霞 新华日报
昨天,在南京三家品牌中介公司门店里,记者意外地发现了目前在南京“非常热销”的一家楼盘的身影。三家中介公司都自称是代理商,在他们公司购买这家楼盘的新房,与在售楼处购买是一回事,不收中介费。
开发商搭伙中介公司卖房,在南京楼市已较为普遍。江宁一家开发商上月将400余套尾房全部“打包”给了一家中介代为销售;河西一家楼盘也一直由一家中介公司帮助操盘销售。还有的开发商是将部分房源放在中介卖。
一家中介公司的经纪人说,开发商与房产中介合作卖房,看上的是中介手头掌握的海量的客户信息。像他们公司拥有32家门店,拥有的卖房、求购等客户信息就有数万条。况且,中介门店大多位于闹市区或是居民区,密集的门店布局加上过往的人气,显然强于单一的售楼处。“还有,我们是紧盯客户式的销售,从销售到办证,全程跟踪。”当然,帮开发商卖房,中介公司也能由此获得不菲的代理费。
互借人气,拓展客源,谋取双赢。现时开发商使用这一营销手段,其实原因决不止这样单纯。
像河西这家楼盘,外界得到的全是热销的信息,但不少购房人也一直疑惑:这家楼盘开盘单价就在1.1万元以上,目前二期房源更是一涨就是2000元,最高销售单价已突破2万元,这么贵的房子怎么可能如此抢手?经知情人士提示,记者昨天从网上房地产上查询到,这家楼盘开盘5个月来退房率达到了103套,平时每月都有20套退房。
知情人士称,很明显,开发商在“假认购”,“为了试探市场购买力以及营造销售火爆的假象,冒用购房者名义支付定金,虚假销售,之后再撤销购房意向。”这其中,并不排除“假按揭”套贷的情况。而由中介公司操作,一切都变得更为方便。因为退回的房源,只付定金的开发商可以重新销售,而通过“假按揭”已办理按揭贷款的房子,开发商则会把它们挂牌到中介出售。
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