厦门开发商盯上一二手房联动中介插足一手房

http://esf.cs.soufun.com搜房二手房网 2009 年4 月17 日厦门商报

[摘要] 最近，厦门不少房产中介纷纷考察洽谈代理一手新盘、尾盘销售事宜。对于二手代理推销一手房的“捞过界”行为，代理公司给了一个定义：“一二手联动”。

最近，厦门不少房产中介纷纷考察洽谈代理一手新盘、尾盘销售事宜。对于二手代理推销一手房的“捞过界”行为，代理公司给了一个定义：“一二手联动”。

随着厦门房地产销售市场出现回暖趋势的延续，厦门曾经搁置多时的一二手联动再次启动。“事实上房地产市场一二手联动并不新鲜，但是在房地产市场低迷时间，中介代理一手房很难卖得动，自然就慢慢被搁置了。”业内人士吴先生告诉记者。而跟厦门楼市因为回暖而造成一二手市场联动的情况不同，在广州、深圳等地出现一二手联动的时期恰恰是楼市低迷的时期。

回暖刺激联动复苏

为何在其他地区都能够做得热热闹闹的一二手联动，去年在厦门偏偏形成不了呢？厦门丹厦房产有关负责人邱航告诉记者，深圳或者上海的开发商给房产中介的代理费用比较高。在厦门房产中介的代理跟开发商付给业务员的利润是一样的。此外，开发商跟中介之间客源的认定上也存在难度。

“当前，开发商在楼市逐渐回暖的情况下，进行一二手联动。”最近接待了不少厦门中介前来“探路”的汇景新城中心总经理庄先生告诉记者，这是为了促进楼市的尽早出售。此外，当前钢性需求集体释放针对相当多的房源是二手房，因此他们希望通过中介将这些客户也拉到他们楼盘当中来。另外，他们为了及早收回资金，给这些中介的代理费用也不菲。

正是由于楼市的回暖和开发商的“让利”刺激了目前厦门一二手联动现象的复苏，而对于开发商而言，如此联动究竟又有怎样的好处呢？

开发商看好联动效力

“事实上，当前即将迎来楼市的旺销季节。”有房产中介人士表示，“开发商也希望房产中介带更多的人士前到楼盘来看房，哪怕带来的客户不买房，也会给楼盘起到造势作用。”

据业内人士吴先生介绍，实际上，在去年楼市低迷期，一二手联动一度在广州深圳等市场“窜红”就是因为这种联动销售方式能给一些项目带来显著的“人气”。“对于新楼盘而言，开盘的人气十分重要，而一些二手代理公司的加入，单单是他们自己的经纪人和登记客户就能够给售楼中心带来人气。”

另一个吸引开发商的原因是，“如果由售楼部大幅降价的话，此前买房特别是去年下半年买房的业主肯定有意见，”吴先生表示，而通过代理公司所组织的限时团购进行降价，则对开发商形象的损害降到最低。

当然，也有部分开发商对于这种联动销售模式并不看好，“虽然在一定时期内对于一手房的销售有直接帮助，但是对于经营品牌恐怕并非长远之策。”

责任编辑/yujie.fz

[收藏] [字体：大中小] [RSS订阅] [打印] [推荐给朋友] [关闭] [回到顶部]