http://esf.cs.soufun.com搜房二手房网 2009 年3 月28 日 李锦伟 搜房业内论坛
努力！
为楼盘做加法迎接“红五月”
“在目前的市场形势下，还是有购房者在持币观望，如何引导这部分客户的出手，最重要的还是提高楼盘的品质，所以利用政策造市利好，我们要努力给楼盘做加法，使楼盘在下次开盘时，更具吸引力。”一位龙岗的开发商表示。
万科金域华府在３月１４日的一批第三次开盘，其推出单位就增加了日本松下电工“舒适空间Ｅ系列”家居精装标准，虽然新单位价格略比上次开盘提升了一些，但是依然受到忠诚客户的认同。项目负责人分析是产品的附加值增加提升了产品的吸引力，而销售成绩也很好的反映出来。
开发商采取“多次开盘、小幅提价”，制造抢购气氛，推动购房者加快入市的效果明显。对比２００６年，市场回暖之际，一些开发商捂盘不售的态度有了明显的转变，如今开发商都加快了推售节奏，快速回笼资金为主要目标。
“虽然现在市场是好转了，但是市场下半年的走向还是看不清，马上房交会就要到了，在这之前，我们要做好‘红五月’的营销推广策划工作，调整下半年的销售目标，做好房交会的展位设计。”一位不愿意透露姓名的开发商向记者概括目前的工作情况，或许是目前大多数开发商正在着手进行的工作重点。
一些准备在四五月开盘的楼盘更是马不停蹄地做着开盘前的准备。楼书、项目网站、ＦＬＡＳＨ、三维动画等销售道具更新；报纸、广告、网站、杂志、户外、工地围挡等广告的制作和推广；新客户的积累，之前意向客户的信息对称、沟通和维护……让这些开发商在这个阳春三月异常忙碌。
深圳楼市交易高峰时，经纪人从业人数上万人，随着楼市调整，从业人员不断流失，目前新政利好不断，二手房市场有所回暖，3月份上半月日均成交近300套，3月23日甚至成交555套——
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