开发商"忙"促销中介"忙"招兵深圳楼市很火

http://esf.cs.soufun.com搜房二手房网 2009 年3 月28 日李锦伟搜房业内论坛

[摘要] 开发商“忙”促销，中介“忙”招兵，地产“忙碌族”如何华丽变身？

最近楼市成交井喷，整个行业从业人员由上到下都很“忙”。开发商“忙”着每周末做活动聚人气，累积有效客户待开盘；中介代理则“忙”着招人扩张，补充“深寒”后流失的元气，重振旗鼓；在楼市政策频出，抢购信号刺激下，购房者也按耐不住连忙到处看房，不少楼盘重现久违的连夜排队买房景象。这个阳春三月，在经历了调整洗礼的楼市主角们，开始重新审视市场，忙碌于市场各个角落。让我们跟随记者的脚步，去探寻深圳楼市的开发商、中介代理商都在忙些啥？

开发商活动“忙” 每周现场聚人气

开会、开会、还是开会！在楼市回暖之际，开发商老板都抓紧逼迫手下销售经理人及时做出新的价格调整方案和销售进度控制计划，忙着加班开会成为楼盘项目销售人员的家常便饭。而周六、周日大活动、小活动、大茶会、小茶会……这家搞完那家搞，如风车般转不停。这些活动为现场聚集了不少人气，开发商老板终于喜笑颜开！

把项目销售现场当成“家”，更是楼盘销售人员的现实生存实况。

联谊！

楼盘客户会层出不穷

业主联谊会、音乐会、慰问活动、茶话会、烧烤节、“三八”妇女节活动、“３·１５消费者”权益日活动……楼市回暖，各开发商的亲民活动层出不穷。

２１日，熙龙湾联手知名品牌巴洛克地板在熙龙湾１期销售现场举办“新奢侈生活空间”音乐会活动；１４日，禧园举办“时尚空间品质生活”家装设计展以及主题演讲；１４日，招商兰溪谷举办举行“赢在战略——２００９中国企业战略突围”论坛；１５日，金地名座举办为期一个月的“３·１５”消费者权益日的“金地·品质生活”品牌联展。

招商兰溪谷项目负责人表示，不间断地组织客户活动来增进与客户之间的联系，对比单纯的广告形式，效果更明显。“在市场回暖期，通过各种活动和营销联动，拉近与客户之间的距离，让客户对开发商产生好感和信任，从而提升公司品牌，甚至带来新的客户资源，特别是项目进入中后期，客户维护这方面的效果是很大的。”

而熙龙湾的项目负责人尹经理则表示：“并不是房子卖完了，我们的工作就结束了，钱收进来了，才是我们工作的开始，房产公司要对客户负责。买了房的客户才是最关心项目情况的。正因如此，需要通过一个互动性很强的联谊会如音乐会等，为业主营造高尚的生活品质，把楼盘的理念和推崇的生活图景不定期地传达给业主，让他们对项目有全方位的了解。这不仅能减少日后纠纷的产生，而且对项目有认同度的老客户还会不遗余力地推销我们的产品。以老客户带新客户，形成一种圈子效应。”

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责任编辑/liying.sz

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