http://esf.cs.soufun.com搜房二手房网 2009 年3 月26 日 刘秀浩 马一居 余果 陈珺 东方早报
法则12
别支付1万元以上意向金
只要房屋总价不高于300万元，一般1万元意向金足矣。
Q小姐告诉记者，事实上，支付意向金需要注意的事项很多。比如在支付意向金时，一定得向中介索要该房源的资信书，以确认房源真实性、是否存在任何抵押或是其他法律问题。
此外，一些不正规的中介总是希望获得更多时间，因为客户一旦在某中介上耗费了时间成本，就容易在心理上产生依赖。一旦这套房源没有谈成，还会耗在该中介上继续谈另一套房源。"一般三天左右，房东与中介就能达成共识。关于两份意向书的问题，对于购房者而言倒不用特别担心中介是否会故意按高价的意向去谈。一般而言，中介总是先尽力按你理想的价格去谈，因为他们也担心你撒手不要。"
Q小姐最后总结说，如果你心态够好，又表现出足够的买房诚意，可以不支付意向金，因为意向金的主要目的是怕逃单。换句话说，意向金不会像中介描述得那么有用，一来其他员工仍然会推销此套房源，二来如果有客户愿意出更高的价格，那作为中介公司肯定更乐意接受更高价。"只不过交了意向金后，倒是发现中介讨价还价的本事，压价立竿见影。"
法则13
要找就找资深中介
一条街上的中介之间没有秘密，所谓"独家楼盘"已经是一个遥不可及的神话。
第二天，Q小姐经过中介聚集地，无意发现A中介隔壁的B中介和其旁边的C中介也在推出此套房源。
她立马走入B中介，询问此套房源。她惊讶地发现，B中介对这套房源了如指掌，甚至知道有客户已经支付了多少金额的意向金。后来，B中介又向Q小姐推荐了另一套性价比更高的房源，甚至直接带Q小姐查看了房源。Q小姐又惊又恼，在匆忙离开B中介后，马上质问A中介："你们所谓的独家房源怎么成了各家中介的主推房！"
A中介解释说，中介"挖盘"现象比比皆是，他们在B中介与C中介处也安排了卧底，如果Q小姐看中他们的什么房源，可以尽管向自己打听。于是Q小姐立即提出了另外一套性价比更高的房源。A中介即刻笑道，这套房子他们早就从卧底处获知，不过该价位是不带车位的价格，事实上，还是Q小姐看中的房源性价比更高。
Q小姐发现，中介内部肯定有"双重身份"的员工，而这些员工的存在有其必然原因。诸如，自己好不容易挖掘出来的房源，结果被另一个员工签了协议，那还不如将房源透露给其他中介，由此拿到更多佣金，或是让其他中介撬边，挫伤自己同事的士气，让其无法成交，该房源还是会落到自己手上。
还有一种普遍的挖盘技术：每个楼盘都有门卫与物业，他们都是中介的利益关系户。中介从客户嘴里得知其他中介的楼盘后，只要给门卫塞点小费，不愁得不到信源。
尽管都是无间道，但本事也分高下。作为淘房者，最好的方法是找到最资深的中介，诸如最早搬到这个地盘的中介。一旦从其他中介那里看到更好的楼盘，也可以让资深中介去议价，更胜券在握。
法则14
不要找多家中介去砍价
这会让房东以为有很多客户都在争抢房源，更容易在房东面前暴露你对该房的诚意，不利于砍价。
三天后，谈判仍没有实质性进展。A中介总称房东暂时在外地，怕违约就不想签协议。Q小姐顿生一计，立即要求B、C中介去谈这套房源，心想那成功的概率肯定很大。
结果，第二天A中介心急火燎地致电Q小姐，说房东心态突然大好，一下子有很多客户都在与他谈房，有跳价的可能。Q小姐大惊，立马道出原委。
A中介说，以前他们也遇到过这情况：房东以为很多求购者，后来得知就是同一个人之后，越发气定神闲--他知道这人的确十分想要自己手中的房子，于是更加不肯降价。
不过所幸，A中介的公司向房东说，跳价不是明智之举，房价超过245万就算非普通住宅，要多交税收，于是房东稳住了心态，保持原先价格。
Q小姐发现，找多家中介去砍价还有更可怕的一点，很容易陷入中介之间的战争：你的中介会遭到来自其他中介的"撬边"--其他中介会虚拟出价更高的客户，撬走生意。另一方面，其他中介会提出各种诱惑人的方式让你与他们合作，诸如优惠你的某些佣金。你最好还是硬着头皮，死心塌地跟着一家你精心挑选好的最资深中介。
在艰苦绝伦的等待后，Q小姐终于在意向金支付的第五天迎来了房东签字的宝贵协议。
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