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房产中介与开发商携手 无锡楼市现“团销联盟”

http://esf.cs.soufun.com搜房二手房网 2009 年2 月27 日 新华日报

  [摘要] 据介绍,楼市不景气,不仅开发商日子不好过,二手房交易也冷清。二者联合,开发商可利用中介渠道、网点对楼盘进行推广和销售,中介公司也可通过此举开拓业务范围。

无锡部分房产中介与开发商2月22日结成“团销联盟”,携手启动一二手房联动销售。

据介绍,楼市不景气,不仅开发商日子不好过,二手房交易也冷清。二者联合,开发商可利用中介渠道、网点对楼盘进行推广和销售,中介公司也可通过此举开拓业务范围。记者了解到,市民通过中介集体组织购买商品房,可以在开发商原来优惠的基础上再享受3个点左右的让利。

房产中介加入新房销售,成为逆市营销的一个有效手段。中山房产经理石磊告诉记者,前段时间与一家楼盘联合销售,结果三分之一的房子是靠他们卖出去的。“毕竟中介手里有大量的客户资源,这是开发商最看重的,等于直接为开发商省下了大笔广告费。”

中介与开发商的手握在了一起,但其中也有一些隐忧。一位业内人士透露,这次“团销联盟”形成并不容易,主要在于双方的信任缺失。中介担心,开发商获得客户信息后直接签单,佣金能否正常结算;而开发商的顾虑在于,中介公司的客源不符合楼盘的目标人群或者中介操作不规范,会影响到整个楼盘的营销。

责任编辑/hutao.nj

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