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变相占用资金 一二手联动开发商“惹怒”中介

http://esf.cs.soufun.com搜房二手房网 2009 年2 月19 日 童丹霞 搜房博客

  [摘要] “现金流被变相占用,这是之前我没有预料到的”,提起“一二手联动”,汉宇地产总经理施宏睿言毕一手代理的好处后立马附上这一条。

“一二手联动”模式广为流行,引发的问题也在流行。拖欠佣金等行为背后,正隐藏着一场信任危机。中介行业开始谨慎地重新评估挑选在一手市场上的合作对象。“双赢”不是件容易的事。

相关博文:http://blog.soufun.com/21322390/3008556/articledetail.htm

自去年10月1日开始,汉宇地产的经纪人卢敏就彻底抛开二手房业务,将几乎全部精力放在公司代理的一手房项目上。

卢敏每天往来于门店和案场,在个人网站上宣传项目、直接打电话向客户推荐、像售楼小姐一样领人看现场……直至最后成交,这样忙活了3个多月,总共卖出13套。并不算差的业绩,让这位入行不到一年的经纪人颇有成就感。

“按照之前公司与开发商的约定,每卖出一套的佣金比例是1.8%,减去公司的抽佣,(这13套房卖出后)给到我的佣金总额应该在3.5万元到4万元之间。”卢敏计算着。

但令人沮丧的是,到2月15日,只有2套房的佣金到账。其余佣金何时能收回,甚至是否能收回,卢敏脑中写满了问号。

这并非个例,卢敏的同事中,有的已被拖欠了半年以上的佣金。

通常情况下,中介公司代理楼盘后,做足整体推广、经纪人推荐、踩盘带看等“功课”,客户确定成交后并不能马上收取佣金,最起码要等到客户交完首付完成贷款事项。经纪人拿到佣金短则3个月,长则半年以上。

“现金流被变相占用,这是之前我没有预料到的”,提起“一二手联动”,汉宇地产总经理施宏睿言毕一手代理的好处后立马附上这一条。

而中介经纪人与同行或开发商售楼人员间的恶性竞争,也对“一二手联动”的模式提出挑战。

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责任编辑/tonghongliang.sh

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