http://esf.cs.soufun.com搜房二手房网 2008 年10 月7 日 许峰 姑苏晚报
“金九银十”正在成为楼市不得不面临的一场硬战。面对购房者依然浓厚的观望情绪，开发商和二手房中介必须寻找更多方法促动成交。近期，苏州有部分开发商频频和品牌二手房中介亲密接触，通过一二手市场联动在楼市唱起了“二人转”。“最近我们确实和园区一家主流开发商达成了相关合作的意向，并且已经有了一定的效果。”信义房屋苏州业务部经理张建平告诉记者，在经过一段时间的试点磨合之后，合作极有可能扩展到该开发商在苏州的所有楼盘。张建平向记者表示，开发商通过品牌二手房中介的销售渠道分销新房近期在上海、珠三角等地区日渐成为一种流行的销售新模式，不过在苏州市场还处于尝试阶段，毕竟二手房中介分销商品房，如果中介机构本身规模有限或专业性较差，最终可能商品房和二手房都卖不好。
二手房中介机构销售商品房对于苏州的购房者来说，其实并非新鲜事物。多年前，当时仍属顺驰名下的凤凰城及湖畔天城，即曾通过遍布在苏州各区域内的顺驰二手房中介门店进行销售，但当时购房者对在顺驰二手房中介门店买到顺驰的商品房并不奇怪，毕竟二者都打着相同的品牌印记。而时下市场上出现的一二手房市场联动卖房，则已表现为一种降价之外吸引更多人气的促销方式。
有业内人士认为，市场由热变冷，卖方市场转变为买方市场，让地产销售发生了实质性的变化。面对艰难的市场，传统的单一的销售方式需要突破，目前对于开发商来说已经不关注谁在卖房了，而更关注谁能帮他卖房。一二手联动对开发商和中介公司来说，实际上是一种资源上的互补，开发商手上有的是房源，但毕竟一手代理都在一个售楼处进行，涉及面小;而中介公司有的是客户资源，因为中介的门店多，覆盖面广，客户群比较大。不过，一名开发商也表示，一二手联动目前应该只是一定市场条件下的临时处方，现阶段楼市低迷，开发商才会愿意采用这类促销，一旦楼市回暖，开发商还是会回归正常的销售渠道。
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