开发商与中介联手卖新房一二手房联动力度加大

http://esf.cs.soufun.com搜房二手房网 2008 年9 月23 日陈红霞长江商报

[摘要] 从成本上来考虑，中介公司收取的代理费用要高于一手代理公司收取的佣金，销售成本的增加不是所有开发商都能够负担的。而对于中介公司的收益而言，中介从事一手房交易所获取的佣金比二手房交易的佣金要低。

为了减轻市场对自身的冲击，更好地把握"金九银十"这个时节，众多地产企业纷纷寻求多种营销途径招揽客源，而在这多种营销渠道中，开发商与中介公司之间的"一二手联动"今年逐渐受到重视。记者近日从多方面获悉，不少知名开发商和品牌中介纷纷展开合作，强强联手销售新房。

"一二手房联动"力度加大

据了解，一二手联动就是开发商借助于房地产中介公司的渠道、网点与人员优势对外销售新开盘的房产。武汉的"一二手联动"销售模式早在几年前就有，但规模不大。

因为近两年，大量新房根本不愁卖，开发商也没有必要大费周章地找中介合作新房销售。而随着人们消费观念的转变以及一二手房之间的界限模糊，二手房的交易量大幅度提升。在各大城市，房龄不超过8年的二手房几乎占据了整个二手房市场的半壁江山;二手房的需求量也是与日俱增。与此同时，无论是房地产中介的地铺数量还是房地产经纪人人数较之前也都有了大幅提高。

百居易副总经理谢娟称，以前这种合作模式也有，但是不多，但今年以来，好几个大的品牌开发商主动与他们洽谈合作事项，同时他们也在找寻可以合作的楼盘。目前已经签下合作协议的楼盘有金地·国际花园、后湖的幸福人家、汉阳的复地翠微系列项目，而即将达成协议的有统建的锦绣江南及同安家园两个项目。此外，还有几个要求合作的楼盘因为种种特殊原因只能婉言拒绝。

武汉顺驰置业周雄鹰介绍，他们与开发商联动售房已经开展较久了，房源有新盘、尾盘以及商铺。但是目前主要精力还是放在友谊国际和金福世家这两个代理项目的销售上。公司有专门的部门代理新房销售。

据了解，目前21世纪、百居易、顺驰等等多家大中型中介公司都有涉及新房销售，今年"一二手房联动"的力度较以往有所加大，很多开发商是同时和多家中介公司合作。

购房程序与普通新房无异

二手房的销售是通过给客户介绍合适房源后收取一定的佣金，那"一二手联动"这种售房方式究竟是怎样的呢?

武汉顺驰置业周雄鹰透露，中介与开发商的"一二手联动"主要是中介把客源介绍给开发商旗下的楼盘，经过信息登记后，将与楼盘所属开发商直接对接，销售方面的工作仍以开发商为主导。作为二手中介方在此过程中主要是介绍客源，佣金和服务费用以与开发商的协议为准，不会向客户收取。因此，部分买家在确认购房后，将签署商品购买合同，程序上基本与购普通一手住房没有差别。

谢娟称，在这个联动过程中，如果新房买卖成交，开发商可增加销售业绩，中介公司也能获取相应佣金(佣金比例双方协商，约为1%左右)，而购房者不花费任何费用就可买到合适房源，跟购买普通新房一样。正是因为这种业务涉及多方利益，所以合作双方在挑选合作伙伴上很谨慎，对品牌和实力比较看重。因为和品牌开发商合作，信誉有保证，既为公司自身打响了品牌又赚得了收益。

[1][2][下一页]

责任编辑/guyi.wxesf

[收藏] [字体：大中小] [RSS订阅] [打印] [推荐给朋友] [关闭] [回到顶部]