世纪锦华陈志福：享受人生，快乐工作

湖南世纪锦华房地产经纪有限公司副总陈志福先生访谈

http://esf.cs.soufun.com搜房二手房网 2008 年7 月2 日李雪梅长沙搜房网

Q1：陈总先介绍下世纪锦华的基本情况吧！

湖南世纪锦华房地产经纪有限公司成立于2004年8月份，公司一直以来本着“以人为本”的管理原则，凝聚了一大批优秀的专业性人才。现在已开设8家分行，共有员工70余人，95%以上的员工具有大专以上学历，其中高层管理人员、副总经理、新楼盘营销总监、人力资源主管都曾在沿海发达地区大型房地产公司任职多年。本公司除了二手房业务，还有企划部、代理事业部、金融部等等，延伸业务做得非常到位。

Q2：现阶段公司的经营状况怎么样？

今年以来，长沙整个房地产行业的经营状况都不尽理想，总体交易量比去年下降了30%。我们相应地也受到了一些影响，较去年顶峰时期，公司交易量下降了10%，但是相比那些收缩市场的同行来说还是比较幸运的，交易量尚处在中上水平。

Q3：在保全已有市场并开拓更大市场方面，相比同行业其他公司，贵公司具有哪些竞争优势？

公司优势主要体现在四个方面：第一，销售管理科学严谨。公司中高层管理人员及主要业务骨干都具有在沿海发达城市工作多年的经验，无论在业务还是管理上都是比较科学严谨的。第二，我们可以进行更加合理的销售控制。公司为了更好地销售管理，提高工作效率，特地从深圳购买了国内最好的售楼软件，该软件使整个售楼工作进入电脑无纸化运作及管理，通过这个软件，不仅可以实现房源资源共享，也可以及时了解销售进展情况，对各个房源进行销控。第三，我们具有高素质、高战斗力的团队。我们公司的经纪人都是经过专业培训、具有丰富从业经验的人员，无论在业务素养还是工作态度方面都是专业可信的，我们一直把“帮助千千万万个家庭拥有自己温馨的家”作为自己的神圣使命。第四，独特的销售渠道。除传统促销方式外，如报刊媒体、电视广播媒体、印刷媒体、户外媒体，还利用自身遍布长沙的分行作为向广大市民宣传的互动窗口，这样既可以减少宣传成本，又可扩大房源在市民中的影响力，同时也提高了公司的知名度。

Q4：在目前这样低迷的情况下公司有没有考虑继续扩展规模？对未来的规划是什么样的？

公司今年原本计划开设30家直属分行，但是基于房地产市场的现状，我们及时调整了扩展计划，预计到今年年底再开5到10家分行。我们不会单纯地追求表面上的规模，也不会给自己划定一个所谓的框，而是要根据实际情况，按照自己的思路和需求来发展，并确保每开一家分行，这个分行都可以赚钱，这样我们的员工才有积极性，也才能保证公司的正常、健康发展。

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责任编辑/yangxin.csesf

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