专家解密：二手房怎样才能卖出理想的价钱

http://esf.cs.soufun.com搜房二手房网 2008 年6 月27 日楚天金报

[摘要] 谈判气氛很重要谈判是二手房交易中的一个关键环节。在陪伴买家看房和交易谈判的过程中，不应该就房子论房子，而应该站在家居生活的角度，对房子的主要特点加以渲染。换句话说，让买家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未来家居生活情境。于是，双方的沟通以及交易无疑会顺利许多。

准确评估出房价房屋交易时，买卖双方的焦点都集中在房价上，房主总觉得价格已到了底线，可买家却偏偏不领情。因此，在卖房前，为房子做一个准确的价格评估非常必要。

置业专家建议房主从住宅的地理位置、交通状况、建筑年代、建筑形式、建筑质量、房型结构、物业管理、社区环境、生活设施配套等9个方面、60多项指标来对房子进行全方位的评测。然后，参照同区域同类住宅的当期平均售价和当期供求状况等，为房子测算出一个性价比最优化的售价空间。

情人眼里出西施俗话说，情人眼里出西施，房子越符合买家的需求，在他眼里价值就越高，房主也就越能卖出如意的价格。因此，找对买家是关键。

所谓找对买家，就是找到那些家庭生活的习性需要与房子的品相特点相互适合的买家。要做到这一点，首先要弄清自己的房子最适合什么样的家庭生活习性和需要；然后再弄清有着这样需求的卖家主要分布在哪些群体里；最后找到他们，把房子卖给他们。

凸显房子迷人处找对了买家，接下来要做的就是怎样在买家眼里为房子增添魅力了。卖房时，若能对房子的魅力点即主要的增值因素进行突出的展现，定能让房子在短时间内迅速升值。比如，在专业人士的协助下，对自己的房子进行投资分析，用令人信服的数据，让买家意识到他买到的不仅是一套房子，更是一个在不断长大的金元宝。

抹去房子鱼尾纹找出了房子的主要增值点之后，还应找出房子的主要抑值点，围绕它们做一些改善性措施。如：房屋若采光较差，可用重刷白墙、安装镜子的方法进行补救；房屋若通风较差，可适当在采光处摆放简洁的绿色植物等。想要房子卖出好价钱，房主一定要从房子的细处着手，给买方留下好的印象。人抹去眼角的鱼尾纹，马上就会年轻漂亮许多，房子也是如此。

谈判气氛很重要谈判是二手房交易中的一个关键环节。在陪伴买家看房和交易谈判的过程中，不应该就房子论房子，而应该站在家居生活的角度，对房子的主要特点加以渲染。换句话说，让买家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未来家居生活情境。于是，双方的沟通以及交易无疑会顺利许多。

责任编辑/luojing.nj

[收藏] [字体：大中小] [RSS订阅] [打印] [推荐给朋友] [关闭] [回到顶部]