http://esf.cs.soufun.com搜房二手房网 2008 年4 月18 日 搜房blog
别以为只有买不着房子的人心急火燎，其实，想卖房却一时找不到合适买家的人也同样着急。市场是个势利场。在楼市风生水起的日子里，二手房市场上几乎有房子就留不住，只有要买房的人捧着大把的钱急得团团转。而一旦楼市遇冷，或者暂时失去了方向感，房子可就不好卖了。如果卖房找不着下家，只好把价格一降再降，可这样做的后果往往是越降价就越卖不出去。看来，不掌握一点点技巧，卖房子也不是件容易的事。
记者采访了“我爱我家”、“中原”、“顺驰不动产”等一些中介公司的经纪人，他们接触过太多的购房者，因而在这一点上很有发言权，关于如何更快成交并尽可能卖个好价钱，他们是很有些窍门的。
买主关注什么
资深经纪人小刘介绍说，购房者关心房子的一切情况，包括产权情况、小区位置、建筑结构、楼层朝向、房龄历史、周边环境、配套设施、物业管理等等，当然，最重要的还有价格。作为售房者，首先应该提供准确完整的信息。这不仅因为购房者要求了解这些情况，更因为它表示售房者的诚信度。小刘说，很少有人听信房主的一面之词，一般都会在看房时到周围转转，问问邻居，问问居委会什么的。如果他听到的与房主提供的信息不符，他就会怀疑房主的诚信。而这在房产交易中是硬伤。
小刘还说，别看购房者事先会问到这么多信息，但到了实际成交的时候，真正决定交易与否的关键因素却有可能是不相关的小事。比如有一次，一位购房者就因为看房后房主说了句“您要是要的话价格还可以商量”，就判定对方的要价水分太大，并据此大幅砍价，最终交易流产。所以，小刘认为有时房主还需要掌握一下购房者的心理。
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