甩脱开发商闹“独立” 杭城老牌房产中介换牌

http://esf.cs.soufun.com搜房二手房网 2007 年6 月15 日王筱璐每日商报

在杭城像华立房地产代理公司一样，具有开发商背景的中介公司为数不少。除了华立地产集团，还有中大集团、中庆房产，以及后期的绿城、云天房产等都设立了旗下的中介公司，这些中介的共同特点是将已有开发企业品牌作为继用品牌，依靠着品牌和开发企业的资金实力，占据杭州二手房市场份额。

“本次公司品牌更新，不是简单地更换名字和形象，而是一个系统的品牌升级工程，是公司基于市场趋势寻求更大发展的一个全新平台，公司将在服务标准、规模、品牌战略上都有较大创新提高。”张伟表示，新更名的公司在延续原有经营关系和品质服务的基础上，下阶段将启动服务升级工程，届时客户可以享受更高效全面、更专业安全的品质服务。

“开发企业旗下设立房产中介，主要目的在于树立地产品牌。因为房产中介直营网点多，直接接触购房消费群体，能大范围地扩大品牌影响。”云天·财富置业营运总监郭青云介绍，这类中介公司一方面可以代理开发商的自有物业，又能先期掌握所开发楼盘业主的再次交易资料，而且，楼盘交付后办证等后续工作由旗下的房产中介承揽；另一方面，开发企业的品牌让客户觉得旗下的房产中介更有信任度，容易积累客户。

中介公司跟着房产公司，更有利于占有市场份额。比如，财富置业是云天房产旗下的中介公司，后者开发的酒店式公寓的大部分业主就委托财富置业出租，财富大厦、温馨家园商铺也由财富置业代理租赁。同样，中大置业、华立房产代理都能优先享有中大集团、华立房产的房屋资源。

此外，开发企业的资金支持，也是这类中介公司发展的强大后盾。“即使楼市大行情不好，开发企业为了维护品牌形象，也会对旗下的房产中介给予资金支持。”中大置业总经理助理李志成认为，开发企业背景的房产中介有较强的资金支撑，是先天优势。

现如今，为什么生长在开发企业羽翼下的中介公司要脱离出去呢？受重视程度不够，市场扩张方针过于保守，让开发企业背景的中介遇到了不少发展瓶颈，是它们闹独立的主要原因。

“相比开发楼盘的利润，单纯二手房中介业务利润很薄，因此很多开发企业对旗下的二手房业务重视程度不够，有些开发企业缺乏房产中介的经营管理经验，缺乏专业化、系统的经营。”具有开发企业背景的一位房产中介老总坦言，明显感受到了开发企业品牌所带来的局限性。在网点的铺设上，虽然有相对比较强的资金实力支撑，但对大部分公司的网点数量控制在了十余家，怕门店扩张后，万一中途撤回会有损品牌形象，所以开店非常谨慎，但这样并不利于先期占领市场。”

重新创立自己的中介品牌，的确能形成相对独立的品牌运营体系。但是，有业内人士也指出，创立新品牌无疑是要承担很大的风险，客户接受度、市场接受度以及对公司的资金都将是一个很大的考验。

责任编辑/hz_ershoufang002

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