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上海职业经理人特辑之客户是上帝

九城置业销售部销售经理 朱春华

http://esf.cs.soufun.com搜房二手房网 2007 年5 月29 日 主语号外

 朱春华 九城置业销售部销售经理 朱春华是个地道的上海男人，言谈举止间透着一股文人的儒雅气质，因此很难想象，他已经在房产销售第一线打拼了8年！
见到朱春华，是在房展会开幕的那天下午。正忙于3月底交房工作的他，依然抽出了半天时间，从九亭赶到上海展览中心，了解当前的楼市情形。因此我们的采访也就见缝插针地安排在这一天。

朱春华是个地道的上海男人，言谈举止间透着一股文人的儒雅气质，因此很难想象，他已经在房产销售第一线打拼了8年！1998年初入行时，他就接触到了一个具有“历史意义”的项目——徐汇一品苑，据说这是当年上海楼市中惟一一个内销单价超过1万元/平方米的楼盘。

 历经了房地产市场从低迷到火热再到如今逐渐回归理性，朱经理始终坚持“客户是上帝”的原则，“现在的市场已经从几年前的卖方市场转变为买方市场，客户越来越挑剔，所以一定要把握住客户的心理需求。”在采访中发现，作为一个专业的销售人才，他对项目所在区域的认识、对产品本身的理解、未来的发展趋势都有着自己的见解，对于销售工作的每个环节都有着透彻的认识。

 九城湖滨即将开始一期的交房工作，面对1300户的业主，朱经理已经做好了充分的准备，从整个流程的安排、聘请专业验房师、对可能出现的状况的预计，诸如此类，巨细靡遗。这样的一种认真与专业，令人信服。■

责任编辑/sh013
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